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213 不许他们在一个赛道上跑(1)

    第215章不许他们在一个赛道上跑

    曹志强敢对俩人这么说,自然不是胡吹大气,而是真的很有底气。

    原因就在于,曹志强不是从底层做起,然后再慢慢往上爬,而是先找了大领导那种顶级大佬,然后再利用这种大佬的关系,狐假虎威的搞出一个出版社。

    这种高屋建瓴的方式,本就跟一般老百姓的小打小闹不一样,哪怕庙再小,那也是有后台的。

    更别说,红光出版社作为红光机械厂的下属单位,背靠红光机械厂这种大国企,本就是一个国营单位。

    在这个时期,只要是国营单位,通常很难被一般的基层人员刁难。

    实际上,搞了这么久,尤其是跟出版局的局长等领导接触过之后,曹志强也不再是原先那个啥都不懂的新嫩小白了。

    至少对出版业,他是有了一定了解的。

    其实在这个时期,像出版社这样的单位,本质上跟一个工厂没啥区别。

    只不过普通工厂是生产工业品,而出版社呢,则是生产文化产品,比如图书音像制品。

    换言之,出版社其实是一个生产单位,只是生产的是文化产品罢了。

    与此同时,由于法律法规的缺失,出版社不光是一个生产单位,其实还是一个发行单位。

    这就意味着,出版社生产出来的文化产品,比如自己制作的图书音像制品,也可以自行售卖,不用非得卖给新华书店。

    只是相对来讲,新华书店的发行渠道更广,所以一般都会直接把书卖给新华书店,让新华书店代为销售。

    毕竟对于普通人来讲,他们不会去一家出版社买书,都是去当地新华书店买书。

    然而,如果有一些私人想要绕过新华书店,直接跟出版社买书,那也没啥问题。

    只要出版社的售价不超过定价,就不存在倒卖问题。

    反倒是新华书店这里,要是一直通过新华书店大量出货,问题很多。

    首先就是性价比问题。

    如果一直通过新华书店出货,那曹志强的出版社赚的就少。

    毕竟他是先把货卖给新华书店,新华书店再大批量的卖给其他读者跟二道贩子。

    这样的话,货卖的再多,曹志强也只能是每本书卖五元钱。

    可要是让那些二道贩子来他出版社买,那他一本书就能卖八元钱,比卖给出版社还多三元钱,何乐而不为?

    其次,是口碑问题。

    过度的饥饿营销,一直买不到货,也会惹恼普通读者,进而造成口碑下滑的。

    虽然曹志强的备货量很多,但问题在于,新华书店是国营单位。

    国营单位的性质,就是一本书卖的好或者不好,那利润都是要上缴的,新华书店的普通职工没啥好处。

    这样一来,新华书店的员工自然不乐意补货。

    因为此时新华书店的每家店铺,每天上货多少,都是计划好的。

    比如新华书店的一个书店,每天从你的出版社进多少书售卖,这都是按照原先就计划好的指标来,通常来说不能变。

    上面把指标定下来,那么新华书店的员工,就会按照指标去进货。

    这个指标通常是一个弹性指标,比如每天最少进货多少,最多进货多少。

    一般来讲,只要进货指标完成,新华书店的人就可以不再进货。

    哪怕新华书店的某本书突然卖断货了,他们也不会及时补货,而是等到下一个周期,也就是明天再去补货。

    这就是为什么在这个时期,一些畅销书经常出现卖断货,然后群众一大早排队购书的情况,这主要就是新华书店周转太慢的缘故。

    因为指标内的进货行为,是必须要做的,但指标外的补货行为,是可做可不做的。

    在工资奖金不变的情况下,新华书店的员工,干嘛要累死累活的去补货?

    反正补货也不会有额外奖金,他们闲的蛋疼才去补货。

    有那个时间,在自家仓库里歇一会儿,打个扑克唠个嗑,他不香么?

    之前新华书店不到半天功夫就把《江湖行》售光,当天没补货的原因就在这里。

    然而,到第二天的时候,之所以只把进货数量增加到每天五万套,不能提高到十万套甚至二十万套,这又为何?

    原因就在于,五万套每天,这属于这家店计划内的最大指标,再高就不行了。

    想要修改进货指标,得找各级领导层层盖章,然后重新修改计划,非常的麻烦。

    至于今天的十万套补货,那属于计划外的情况。

    严格来说,是因为《江湖行》卖光之后,外面排队的人迟迟不走,并且鼓噪抗议后,新华书店的人怕出事儿,所进行的一种妥协性的临时行为。

    没看警察都来了么?那可不是人家警察自己来的,是新华书店报的警!

    毕竟这么多人呢,一旦闹起来,新华书店也怕啊。

    但是呢,只要不搞限购政策,就算再临时补货十万套,估计还是满足不了外面排长龙的购书人的胃口。

    那么多人来排队买书,谁敢保证里面没几个财大气粗的二道贩子?

    一旦前面的几个人是财大气粗的二道贩子,再次把那十万套书给买光,导致后面大量的排队者买不到书,那一样会出乱子!

    尤其是里面还有好多大爷大妈,那就更麻烦。

    甭管他们来排队买书的目的是啥,是自己读还是想着倒卖。

    万一他们排了一天的队,到头来却买不到书,一定会炸毛!

    一旦惹恼了他们,那后果不堪设想。

    尤其是那些大爷大妈,他们到时候才不会管是不是数量不足,只会说不公平,只会大呼小叫的闹腾。

    要出了这种事儿,麻烦就大了。

    所以,必须让排队者最少能每人每天买到一套。

    如此一来,真心要购书自己看的,自然会满足。

    而那些想趁机倒卖赚差价的普通大爷大妈,虽然只能买一本书,但倒卖一下,大概也能赚个四五快钱。

    有这笔收入打底,加上一视同仁,每人都是每天限购一本,公平合理,也就不会在意排队等了很久的事儿了。

    可问题在于,新华书店只是个国有单位,他们没权利对某一本在他们这里售卖的图书搞限购。